中山市新佰氏食品饮料有限公司

行业整体综述：

6月，暑气渐渐袭来，气温持续升高，饮料大战也随之拉开了帷幕，各种饮料展开激烈的市场争夺，市场竞争导致饮料普遍价格下滑。在诸多饮料中，茶饮料的攻势猛烈，推出了各种口味茶和概念茶，进行了铺天盖地的促销活动，销量迅速上升，在市场上开始走俏，有望取代去年的饮料霸主-功能饮料，成为今年市场的主角。凉茶在南方市场竞争已经十分激烈，但还有新品涌现的趋势，但若是想取得更大的成绩，厂家还得有较大的前期投入。功能饮料也不甘示弱， 继续“健康”牌，迎合消费者的心理，力争保住自己昔日的地位。果汁饮料一起五彩缤纷的颜色也在饮料市场上占有一席之地，在果汁饮料领域内，吹来了一股外国风，来自韩国的葡萄、橙汁等果汁饮料业在中国的超市里销售。在碳酸饮料行业，6月11日，可口可乐公司借助网络游戏《魔兽世界》拉开了迄今为止全国最大的市场推广活动，突破了传统的营销模式。在其他饮料扎堆市场的情况下，乳饮料也是新一代健康饮品，乳酸菌奶饮品将引发饮料市场新变革，从目前的市场反应来看，乳饮品在饮料领域也存在潜在的空间。

3分类市场分析

茶饮料

茶饮料成为今年市场的主角在六月份看来是一个不争的事实，不管是从其销售量，还是从市场的扩张情况来看，茶饮料都拥有了广大消费者的支持。借着茶文化的理念，推出了众多口味的红茶、绿茶、花茶等等，从口味和概念上吸引和征服更多的消费者，从外部条件来看，气温的不断上升也是茶饮料取得不错战绩的原因之一，茶饮料市场潜力将进一步发挥出来。

乳饮料

乳酸菌饮料是饮料市场的生力军，它横跨了乳制品和饮料两个行业。乳酸菌饮料在国外市场一直备受欢迎，而今在国内也受到密切关注，以其营养价值在饮料市场上新辟出一片天地，在雀巢和光明在乳品行业相继出现危机的情况下，这种健康的乳品饮料赢得了更广阔的发展空间，让乳饮消费者有了更多的选择。

果汁饮料

6月的果汁饮料市场，有大量的外国品牌“入侵”,全球十大健康饮料品牌之一的美国美大溪地诺丽果汁在月初就登陆中国，在各大沿海城市正式运营。除了美货，韩国葡萄等果汁饮料也在国内的超市出现，销售情况也不错。虽然有国外着名产品和国内新品的冲击，但是，从6月的热卖排行榜来看，国内品牌统一鲜橙多在果汁饮料的统治地位始终未发生改变。糖酒快讯市场分析中心认为，果汁饮料已经正式进入平稳发展时期。

功能饮料

本月在功能饮料行业出现了双扩张的现象，一是地域突破，脉动在重庆投产，在数量和范围上力求实现创新；二是新品的研发和上市，OPC系列功能饮料首次出现在市场上，代表产品有苹果醋饮品、低醇葡萄饮品。OPC是儿茶素低聚物的总称，它能有效的增进健康，具有防衰老、保护神经等作用，此饮品也是养生的佳品。

在新品涌现的同时，老品牌在今年进入整合期。去年功能饮料市场表现出前所未有的火爆，乐百氏、娃哈哈、农夫山泉、汇源四大国内饮料巨头纷纷推出脉动、激活、尖叫等，市场经过大洗牌目前排序基本完成。糖酒快讯市场分析中心认为，经过国内各大饮料品牌的竞争和国际饮料品牌的参与，功能饮料市场在今年将进入整合期。

加盟优势六大优势：品牌优势，产品优势，专利优势，技术优势，品质优势，价格优势

八项支持：央视广告支持，终端物料支持，店面装修支持，区域保护支持，售后服务支持，形象代言人支持，促销培训支持，年终返利支持。

为减少经销商售筹备和自行摸索的时间，确保经销商的业务经营能够迅速顺利的进入轨道，新佰氏拥有强大的支持体系

,为事业伙伴分忧。

强大的品牌宣传

公司总部将以全国性的广告（如报刊、杂志、户外、网络、电视等）配合区域性广告强势宣传，强力支持区域代理商开

拓当地市场。

市场经营策略指导

总部提供经营思路方法、管理、导购、行业知识的全方位培训，使投资风险降到最低。

高效专业的培训

新佰氏公司提供开业前期及运行阶段的各类培训，内容包含销售技巧与礼仪、产品专业知识、商超及终端营销特征、终

端销售理念、产品陈列方式、人力资源管理知识、财务管理知识等、并不定期举行培训及交流活动。

区域加盟政策

公司将在全国一线城市及发达二线城市设立独家代理商，严格划分市场、确保加盟区域保护政策，独享区域品牌利益。

持续不断的新产品开发。

促销策划指导

新佰氏公司将定期或不定期的开展全国统一促销活动，节假日区域性促销等活动的市场策划支持。并将在促销期间提供

各类特价产品及促销的相关形象材料。

独到的品牌运作理念

高端产品，高端定位，高端形象，帅威走的是一条高端品牌之路。新佰氏是强势的，新佰氏的强势源于其强势的企业实

力，新佰氏的成功得益于新佰氏所坚持的独到的品牌运作理念，并将这一独到的品牌运作理念传授给合作伙伴，然后与合作伙伴

一起强强联手，齐心协力，共创辉煌。

终端店面装修形象制导

区域代理商卖场终端展柜装修严格按照新佰氏公司提供标准制作，费用公司给予大力支持。

加盟条件

1、加盟条件

1） 具备一定的商业背景和经商经验，熟悉当地市场。

2） 有一定的经济实体和投资实力，有良好的信誉。

3） 具有致力于饮料事业的销售热情，专心专注、敬业上进。

4） 了解、信任新佰氏，在经营理念和发展思路上能达成共识。

5） 具有法人资格或合法经营资格，合作伙伴不超过2人。

6） 愿意交纳保证金。（合作终止时予以退还）。

2、店面要求

1） 店面面积：按城市类别划分，60m2以上。

2） 店面位置：专业家装、适宜集成新佰氏饮料的独立门面。

3） 专营明确：必须专营新佰氏系列产品以及相关产品。

4） 人员配置：导购员至少1名

3、团队要求

1） 经营负责人：

A.具有一定的处理人际关系和沟通协调能力。

B.具备一定的文化基础并且能够进行电脑操作。

C.具有较强的进取精神，有一定经营管理、财务管理的能力。

D. 愿意参加总部的培训和接受市场运作的各项管理。

E.能够完成公司下达的最低销售任务。

4.管理要求：

1）品牌保证金：为保证加盟合作期间的“新佰氏”品牌形象，签约时需交纳品牌保证金。合作终止时，在完成资料移交、招牌撤

换、账务清理，未造成公司损失的，保证金退还。

对照表（单位：元）

城市类别 品牌保证金

A B C D

Ⅰ类直辖市（分公司） 3万 / / /

Ⅱ类（省会城市 / 2万 1万 1万

Ⅲ类（地级市） / 1万 0.5万 0.5万

Ⅳ类（县级市/县） / 0.5万 0.5万 0.5万

注：

A.级为北京、上海、天津、重庆4个直辖市区域或者参股分公司；

B.级为广东（广州）、福建（福州）、浙江（杭州）、江苏（南京）、等5省区域；

C.级为山东（济南）、黑龙江（哈尔滨）、吉林（长春）、辽宁（沈阳）、河北（石家庄）、陕西（西安）、山西（太原）、河南（郑州）、四川（成都）、湖北（武汉）、湖南（长沙）、安徽（合肥）、江西（南昌）等13省区域；

D.级为新疆（乌鲁木齐）、内蒙（呼和浩特）、甘肃（兰州）、宁夏（银川）、青海（西宁）、云南（昆明）、贵州（贵阳）、广西（南宁）、西藏（拉萨）、海南（海口）等10省区域。